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品牌营销中的痛点、痒点、卖点，你都懂了吗？

浏览：发布日期：2015-08-21 08:47[ 返回上页 ]
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                                                                                                       营销，到底靠什么来开启？
     一直以来，在营销领域有三个关键词可谓是经久不衰，各界营销人士以及商业专家都在为这三个词捧场、站台，这三个词分别是：“痛点、痒点、卖点（兴奋点）”；其实，这三个词不仅仅是一切营销的诱因，更是一切商业和一切产品的根本策动点。如果您产品的核心价值没有指向任何一个关键词，想要获得商业上的真正成功，那你的想法，只能是镜中花、水中月，看得见却摸不着，毫无意义。
                                                                                                           什么叫痛点？
     顾名思义，痛点就是用户在正常的生活中所碰到的问题、纠结和抱怨，如果这个事情不解决，他就会浑身不自在。因此，他需要找到一个解决方案来急切化解这个问题，解开这个纠结，抚平这个抱怨，以达成他正常的生活状态。所以，总结一句话，消费者在生活中所担心的、纠结的、不方便的、身心健康的问题，就叫痛点。我们要做的，就是发现某个问题然后解决某个问题，最后堂而皇之、义正辞严、毫不客气的提出来，告诉消费者我能帮你解决这个问题，如果有问题就选择我。
                                                                                                            什么叫痒点？
     痛点是消费者必须需要解决的问题，而痒点不一定非得一定需要，痒点是促使消费者心中的“想要”，让他一看到、一听说你这样的产品，心里就痒痒的，特别有兴趣，特别向往。比如：住房子吧，通常情况下人们买房子就是为了解决居住的问题，为了有一个温暖的巢穴，不管金窝银窝，总得先有个可以居住的吧。所以，买房子解决是痛点问题。而买一套更高档、更豪华、更具有风格别致的，有青山的依靠，有绿水的环绕，有阳光的沐浴......谁不心生向往，谁不心里痒痒的。“所以说，痛点对应的就是解决消费者的问题；而痒点就是满足消费者的欲望。”为什么我们说不痛不痒没感觉呢？说的就是，如果您的产品不能解决消费者切实的问题，又不能满足他心中的欲望，所以，他就难以产生购买的想法。
                                                                                  什么叫卖点（也称兴奋点）？
       卖点 是站在卖家本身角度说的。狭义上的卖点，就是指我们自身的特色，但这个特色在消费者的潜意识里不一定能发现得了，只有等商家一说出来，如果消费者突然对你产品的特色有砰然心动之感，如此，你所塑造的卖点就成功了，真正有杀伤力的卖点，能在瞬间打动人。比如：藏鸡蛋为什么这么贵，敢卖5元一个，卖点在哪里？怎么塑造？你怎么也得告诉消费者，这不是一般的鸡蛋吧。这不是一般的鸡生的蛋，这种鸡生长在有着天山雪莲、冬虫夏草的海拔2200米至4100米青藏高原，放养在唐古拉山的野外环境中长大的，鸡蛋含有丰富的微量元素和较高的粗蛋白与粗脂肪，因为来源不凡，所以价格就不菲。
        以上三点，就是我对痛点、痒点、卖点的简单的诠释，这三点也是任何一个商业形式的根本立足点，是一切营销活动的诱因，是一切成功产品的商业基因，缺少任何一点，就很难成功。
      你的产品主打的是痛点？是痒点？还是卖点？请马上进入思考，找到属于你产品的痛点、痒点与卖点，你才有可能在商场上突出重围，再生意上获得裂变。

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